Zweitplatzierung: Was ist das überhaupt?
Du bist schon einmal durch ein Kaufhaus oder einen Supermarkt gelaufen und hast ein Produkt in zwei verschiedenen Regalen gesehen? Das ist keine zufällige Platzierung, sondern eine gezielte Strategie, die als Zweitplatzierung bezeichnet wird.
Zweitplatzierung bedeutet, wenn ein Produkt an mehr als einer Stelle im Laden platziert wird, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erhöhen. Es ist eine gängige und wirksame Methode im Einzelhandel, um den Absatz zu steigern.
Wie funktioniert die Zweitplatzierung?
Bei der Zweitplatzierung wird das selbe Produkt an mehr als einem Ort platziert. Der erste Ort ist normalerweise das Standardregal, wo alle ähnlichen Produkte gruppiert sind. Der zweite Ort kann ein beliebiger Bereich im Laden sein.
Meistens werden Produkte in der Nähe von passenden Artikeln positioniert. Ein typisches Beispiel sind Chips, die nahe den Bierflaschen stehen. Der Käufer, der nach Bier sucht, sieht die Chips und entscheidet spontan, dieses als Snack dazu zu kaufen.
Ziel der Zweitplatzierung
Ziel der Zweitplatzierung ist es, die Sichtbarkeit und damit den Absatz eines Produktes zu erhöhen. Durch die wiederholte Präsentation erhöht man die Chance, dass der Kunde das Produkt wahrnimmt und kauft. Es ist ein effektives Werkzeug, um die Umsätze zu steigern und die Verkaufszahlen positiv zu beeinflussen.
Vorteile der Zweitplatzierung
Die Vorteile der Zweitplatzierung liegen auf der Hand. Sie ermöglicht es, die Sichtbarkeit eines Produkts zu erhöhen, sodass es den Kunden mehrmals ins Auge fällt. Darüber hinaus erhöht die Zweitplatzierung die Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen.
Nachteile und Risiken
Obwohl die Zweitplatzierung viele Vorteile bietet, kann sie auch einige Risiken bergen. Zum Beispiel kann die übermäßige Nutzung der Zweitplatzierung den Kunden verwirren oder sogar abschrecken. Zudem muss für jede Zweitplatzierung meist auch eine Zusatzgebühr an den Einzelhändler gezahlt werden.
Beispiele für Zweitplatzierung
Bestes Beispiel sind Süßigkeiten an der Kasse, sie ergänzen perfekt das Sortiment beim Bezahlen und verleiten oft zu Spontankäufen. Weitere Beispiele sind z.B. Sonnencreme im Sommer neben den Poolartikeln oder Grillgewürze an der Fleischtheke.
Zusammenfassung
Die Zweitplatzierung ist eine effektive und häufig genutzte Strategie im Einzelhandel, um die Sichtbarkeit und den Verkauf von Produkten zu steigern. Sie hat viele Vorteile, kann jedoch auch Risiken mit sich bringen, die berücksichtigt werden sollten.
Alternative Bezeichnungen für die Zweitplatzierung sind Sekundärplatzierung oder cross-selling (wenn es um den Zusatzverkauf geht). Der Begriff „Zweitplatzierung“ kann auch in der Börsenwelt auftauchen: Hier bezeichnet er die erneute Platzierung von Aktien oder Anleihen, die bereits im Umlauf sind.
Insgesamt ist die Zweitplatzierung eine äußerst nützliche Strategie, die klug und bedachtsam angewandt werden sollte.
