Was ist Wettbewerbspositionierung?
Die Wettbewerbspositionierung ist ein strategischer Ansatz, mit dem ein Unternehmen sich und seine Produkte oder Dienstleistungen in einem hart umkämpften Markt einzigartig positioniert. Das bedeutet konkret, dass das Unternehmen versucht, sich durch bestimmte Merkmale, Vorzüge oder Leistungen von seinen Mitbewerbern abzuheben. Diese spezifische, ausgeprägte Position im Markt soll es dem Unternehmen erlauben, die eigenen Ziele effizienter zu erreichen. Man strebt also nach einer starken Wettbewerbsposition, die auch unter dem Druck der Konkurrenz Bestand hat.
Wie funktioniert die Wettbewerbspositionierung?
Bei der Wettbewerbspositionierung geht es darum, zunächst herauszufinden, was das eigene Unternehmen einzigartig macht. Das kann zum Beispiel ein spezielles Produkt, ein herausragender Service oder ein besonderes Markenimage sein. Dieser Eckpfeiler der Identität wird dann als Basis für alle weiteren strategischen Entscheidungen genutzt: Wie spricht das Unternehmen seine Zielgruppe an? Welche Art von Werbung wird geschaltet? Und welchen Preis verlangt das Unternehmen für seine Produkte oder Dienstleistungen?
Warum ist die Wettbewerbspositionierung wichtig?
Die Wettbewerbspositionierung ist wichtig, weil sie hilft, die eigene Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Sie ermöglicht es einem Unternehmen, sich in den Köpfen der Kunden einzuprägen und von der Konkurrenz abzugrenzen. Ohne eine klare Wettbewerbspositionierung geht das eigene Angebot in der Masse unter und man hat es schwer, sich gegenüber der starken Konkurrenz durchzusetzen.
Beispiel aus der Praxis
Beispiel 1: Apple
Apple hat sich erfolgreich als Premium-Marke positioniert, die für hochwertige, benutzerfreundliche Produkte und ein einzigartiges Design steht. Trotz hoher Preise ist Apple sehr erfolgreich, weil Kunden bereit sind, für die hochwertige Qualität und das besondere Image zu zahlen.
Beispiel 2: Amazon
Amazon hat sich als Marktführer im Online-Handel positioniert, indem es eine riesige Auswahl an Produkten, schnelle Lieferzeiten und hervorragenden Kundenservice anbietet. Diese Aspekte machen Amazon für viele Kunden zur ersten Anlaufstelle beim Online-Shopping.
Beispiel 3: Tesla
Tesla hat sich als Pionier für Elektromobilität positioniert und diese Position mit innovativen, leistungsfähigen Elektrofahrzeugen und bahnbrechenden Technologien gefestigt.
Beispiel 4: Ikea
Ikea hat sich als Anbieter von günstigen, aber dennoch qualitativen und stylischen Möbeln positioniert, die Kunden selbst zusammenbauen können. Diese Positionierung ermöglicht es Ikea, eine breite Zielgruppe anzusprechen.
Beispiel 5: Adidas
Adidas hat sich als eine der Top-Marken im Bereich der Sportbekleidung positioniert und punktet mit Qualität, innovativer Technologie und stilvoller Ästhetik.
Alternativbegriffe zur Wettbewerbspositionierung
Die Wettbewerbspositionierung ist auch bekannt als Marktpositionierung, Markenpositionierung oder einfach nur Positionierung.
Fazit
Aus meiner über 20-jährigen Erfahrung kann ich sagen, dass die Wettbewerbspositionierung eines der wichtigsten strategischen Werkzeuge für jedes Unternehmen ist. Sie bestimmt, wo ein Unternehmen in der Wettbewerbslandschaft steht und hilft dabei, klare Unterschiede zur Konkurrenz zu definieren und zu kommunizieren. Eine gute Wettbewerbspositionierung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Daher meine Empfehlung: Investiere Zeit und Ressourcen in die Definition und Umsetzung einer starken und nachhaltigen Wettbewerbspositionierung!