1. Was ist Marktpotential?
Marktpotential, manchmal auch als Marktgröße bezeichnet, ist eine entscheidende Metrik im Bereich Marketing und Business Entwicklung. Aber was genau bezeichnet dieser Begriff? Einfach gesagt, Marktpotential ist die maximale Anzahl von Konsumenten, die ein bestimmtes Produkt oder eine spezielle Dienstleistung kaufen könnten. Es gibt Auskunft über die potentielle Nachfrage unseres Produkts oder Services auf dem Markt.
2. Warum ist Marktpotential wichtig?
Beim Planen einer neuen Geschäftsidee oder dem Launch eines neuen Produkts ist es entscheidend, das Marktpotential zu kennen. Es hilft uns einzugrenzen, wie groß der Markt ist, den wir erschließen können. Damit liefert es wertvolle Informationen für unsere Geschäfts- und Marketingstrategie. Ein hohes Marktpotential ist natürlich auf den ersten Blick positiv, es bedeutet jedoch auch viel Konkurrenz. Ein niedriges Marktpotential wiederum könnte ein Hinweis darauf sein, dass der Markt bereits gesättigt ist.
2.1 Beispiel zur Veranschaulichung
Angenommen, du möchtest eine App für Fitness-Tracker verkaufen. Dein potentieller Markt sind also alle Menschen, die einen solchen Tracker besitzen und bereit wären, für eine App zu bezahlen. Nehmen wir an, es gibt in deinem Zielgebiet 1 Million Besitzer von Fitness-Trackern und du schätzt, dass etwa 20% von ihnen bereit wären, für deine App zu bezahlen. Dein Marktpotential ist dann 200.000.
3. Wie können wir das Marktpotential bestimmen?
Die Bestimmung des Marktpotentials ist ein wichtiger Schritt in der Marktforschung. Dafür stehen uns verschiedene Methoden zur Verfügung, wie beispielsweise die Befragung potentieller Kunden, die Analyse von Verkaufsdaten vergleichbarer Produkte oder die Betrachtung von Marktberichten und Branchenanalyseberichten. Dabei beziehen wir sowohl quantitative als auch qualitative Daten mit ein.
3.1 Faktoren zur Bestimmung des Marktpotentials
Es gibt diverse Faktoren, die zur Bestimmung des Marktpotentials einfließen sollten. Zu diesen zählen unter anderem die Größe des Zielmarkts, das demografische Profil der potentiellen Kunden, die wirtschaftliche Lage, technologische Fortschritte und Trends, Gesetzesänderungen sowie kulturelle und soziale Faktoren.
4. Schlussfolgerung: Der Mehrwert des Marktpotentials
Marktpotential zu kennen ist ein Schlüssel für den Erfolg deines Business. Es ermöglicht fundierte Entscheidungen bezüglich der Produktentwicklung, Preisgestaltung, Vertrieb und Marketingstrategie. Zudem bietet die Kenntnis des Marktpotentials eine Grundlage zur Unternehmensbewertung und zur Identifizierung von Wachstumschancen oder Risiken.
4.1 Alternative Bezeichnungen
Marktpotential wird manchmal auch als Marktgröße, Marktumfang oder Marktkapazität bezeichnet. Diese Begriffe könnten je nach Kontext unterschiedlich interpretiert werden, haben jedoch immer das Ziel, den potentiellen Umfang eines bestimmten Markts zu beschreiben.
