Marktbearbeitungsstrategie – ein Begriff, der vielleicht auf den ersten Blick schwer verständlich erscheint, aber keine Sorge: wir erklären ihn Dir im Nu.
Ganz einfach ausgedrückt, bezeichnet eine Marktbearbeitungsstrategie den konkreten Weg, den ein Unternehmen einschlägt, um seine Produkte oder Dienstleistungen möglichst gewinnbringend auf dem Markt anzubieten. Sie ist ein Teil der allgemeinen Unternehmensstrategie und hat direkten Einfluss darauf, wie erfolgreich ein Unternehmen in seinem Markt ist.
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Marktbearbeitungsstrategie ist immer die Bestimmung des Zielmarktes. Hierbei stellt sich ein Unternehmen die Frage: „An wen verkaufen wir eigentlich unsere Produkte?“. Die Definition des Zielmarktes kann anhand verschiedener Faktoren erfolgen, dazu gehören demografische Merkmale wie Alter und Geschlecht, geografische Aspekte, oder auch psychographische Merkmale, dazu zählt beispielsweise das Konsumverhalten.
Zudem wird in dieser Phase das Angebot selbst genau unter die Lupe genommen. Dies bedeutet, die Stärken und Schwächen des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung zu kennen. Es geht darum zu verstehen, was das eigene Angebot einzigartig macht und welchen Mehrwert es dem Kunden bietet.
Sobald der Zielmarkt und das eigene Angebot klar definiert sind, geht es darum, die passende Strategie zur Marktbearbeitung zu wählen. Im Grunde gibt es vier verschiedene Arten von Marktbearbeitungsstrategien:
- Die undifferenzierte Marktbearbeitung richtet das Angebot an den gesamten Markt, ohne spezielle Kundengruppen besonders zu berücksichtigen.
- Die differenzierte Marktbearbeitung wird angewendet, wenn ein Unternehmen verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Angeboten anspricht.
- Die konzentrierte Marktbearbeitung zielt dagegen auf eine ganz spezielle Kundengruppe ab.
- Die individuelle Marktbearbeitung schließlich ist auf einzelne Kunden zugeschnitten und bietet somit maßgeschneiderte Lösungen.
Nehmen wir das Beispiel einer Firma, die Sneakers herstellt: Wenn sie sich auf junge Leute zwischen 15 und 25 konzentriert und Modelle mit auffälligen Farben und Designs produziert, ist das eine konzentrierte Marktbearbeitungsstrategie. Stellt sie dagegen Sneakers für alle Altersgruppen her, von einfachen weißen Modellen bis hin zu bunten, trendigen Varianten, dann würde das als differenzierte Marktbearbeitungsstrategie bezeichnet.
Die Wahl der richtigen Strategie hängt von vielen Faktoren ab darunter Ressourcen, Größe des Marktsegments und Wettbewerbsumfeld. Eine gut gewählte Strategie kann den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen.
Neben dem Begriff „Marktbearbeitungsstrategie“ sind auch „Marktstrategie“ oder „Vertriebsstrategie“ gängig. Alle bezeichnen sie im Kern die gleiche grundlegende Idee: den besten Weg zu finden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Kunden zu bringen. Und das ist, was letztendlich den Erfolg auf dem Markt bestimmt!
