Markenerweiterung, auch bekannt als Brand Extension, ist eine Strategie im Marketing, bei der eine bereits etablierte Marke genutzt wird, um neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Ziel ist es, das Vertrauen und die Bekanntheit, die die Marke bereits aufgebaut hat, auf neue Angebote zu übertragen und so Marktanteile zu gewinnen oder zu sichern.
Warum ist Markenerweiterung wichtig?
Markenerweiterungen sind für Unternehmen aus mehreren Gründen attraktiv. Erstens spart es kostenintensive Marketingausgaben, da die Marke bereits bekannt und geschätzt ist. Zweitens kann es die Markenloyalität stärken, da zufriedene Kunden eher dazu neigen, neue Produkte einer vertrauten Marke auszuprobieren. Drittens kann es helfen, Marktlücken zu füllen und Umsatzsteigerungen zu erzielen, ohne eine neue Marke von Grund auf aufbauen zu müssen.
Beispiele für Markenerweiterung
- Nivea: Ursprünglich für ihre Hautcreme bekannt, hat Nivea ihr Sortiment auf eine Vielzahl von Hautpflegeprodukten wie Deo, Sonnencreme und Duschgel erweitert.
- Disney: Bekannt für Zeichentrickfilme und Freizeitparks, hat Disney erfolgreich Bekleidung, Spielzeug und sogar Kreuzfahrten angeboten.
- Apple: Zuerst berühmt für Computer, hat Apple seine Produktlinie auf iPods, iPhones, iPads und sogar Dienstleistungen wie Apple Music erweitert.
- Harley-Davidson: Ursprünglich für Motorräder bekannt, verkauft die Marke jetzt Bekleidung, Accessoires und sogar Themen-Restaurants.
- Starbucks: Neben Kaffee und Kaffeehäusern bringt Starbucks auch Produkte wie Kaffeeessenzen, Tee und sogar Eisdesserts auf den Markt.
- Volkswagen: Ursprünglich für Autos bekannt, hat VW auch Fahrräder und Zubehör unter der gleichen Marke eingeführt.
- Red Bull: Neben Energy-Drinks hat Red Bull sein Portfolio auf Mode, Elektronik und sogar auf Extremsportarten und Medien erweitert.
Wie führt man eine Markenerweiterung durch?
Marktforschung
Bevor eine Markenerweiterung gestartet wird, ist eine gründliche Marktforschung unerlässlich. Analysiere, welche Produkte oder Dienstleistungen deine Zielgruppe benötigt und wie diese Bedürfnisse mit der bestehenden Marke übereinstimmen.
Positionierung und Marketingstrategie
Es muss eine klare Positionierung und eine durchdachte Marketingstrategie entwickelt werden. Die neuen Produkte oder Dienstleistungen sollten zur bisherigen Markenbotschaft passen und diese ergänzen.
Veranstaltungen und Promotions
Events und Promotions sind wichtige Mittel, um die neuen Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und schnell eine breite Akzeptanz zu erzielen. Erreiche deine bestehende Kundschaft durch exklusive Previews oder Sonderaktionen und nutze Social Media, um die Nachricht zu verbreiten.
Überwachen und Anpassen
Nachdem die neuen Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt sind, ist es wichtig, den Erfolg zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Kundenfeedback und Verkaufszahlen sind hier entscheidende Indikatoren für den Erfolg.
Risiken der Markenerweiterung
Wie jede Strategie birgt auch die Markenerweiterung Risiken. Wenn die neuen Angebote nicht gut mit der bestehenden Marke harmonieren, kann dies die Glaubwürdigkeit und das Image der Marke schädigen. Eine unzureichende Marktforschung oder falsche Positionierung können ebenfalls dazu führen, dass die Erweiterung floppt.
Alternative Begriffe
Andere gängige Bezeichnungen für Markenerweiterung sind „Brand Stretching“, „Brand Extension“ oder „Markenstärkung durch Erweiterung“.
Expertenmeinung und Empfehlung
Mit über 20 Jahren Erfahrung in Kommunikation, Web und Marketing sehe ich die Markenerweiterung als eine großartige Möglichkeit, die Reichweite und das Potenzial einer Marke zu maximieren. Es ist jedoch essenziell, sorgfältige Marktforschung zu betreiben und sicherzustellen, dass die neuen Angebote zur bestehenden Markenidentität passen. Eine gut durchdachte Markenerweiterung kann langfristig den Markenwert steigern und neue Einnahmequellen erschließen. Glaube an deine Marke und nutze ihre Stärken effizient, um erfolgreich in der digitalen Welt zu agieren.
