Lookalike
Für manche ist der Begriff „Lookalike“ vielleicht noch nicht vertraut. Deshalb klären wir zunächst, worum es dabei genau geht. Eine Lookalike Audience, oft einfach Lookalike genannt, ist eine Zielgruppe, die den bestehenden Kunden ähnlich ist. Diese Methode wird vor allem im digitalen Marketing eingesetzt, um effizient neue Kunden zu gewinnen.
Was ist eine Lookalike Audience?
Im Kern geht es bei einer Lookalike Audience darum, neue Zielgruppen zu erreichen, die den bestehenden Kunden ähneln. Die Basis dafür sind demografische Informationen, Interessen, Verhalten und weitere Datenpunkte Deiner aktuellen Kunden. Plattformen wie Facebook oder Google nutzen Algorithmen, um diese Daten zu analysieren und darauf basierend neue, potenzielle Kunden zu identifizieren.
Vorteile von Lookalike Audiences
Warum sollte man eine Lookalike Audience verwenden? Hier einige Vorteile:
- Effizienz: Die Suchmaschinenalgorithmen übernehmen die Arbeit, und Du sparst Zeit und Ressourcen.
- Höhere Konversion: Durch die Ähnlichkeiten zur bestehenden Zielgruppe steigen die Chancen, dass diese neuen Kunden auch tatsächlich konvertieren.
- Skalierbarkeit: Lookalike Audiences können Dir helfen, Dein Geschäft schnell und effizient zu skalieren, da Du zielgerichtet Werbung schaltest.
So erstellst Du eine Lookalike Audience
Der Prozess ist meist recht unkompliziert, hier ein Überblick am Beispiel von Facebook:
- Erstelle oder wähle eine Custom Audience, also Deine bestehende Zielgruppe.
- Wähle „Lookalike Audience“ im Werbeanzeigenmanager aus.
- Wähle das Ursprungsland und die gewünschte Audience-Größe zwischen 1% (sehr ähnlich) und 10% (größere Reichweite).
- Sobald die Zielgruppe erstellt ist, kannst Du diese in Deinen Kampagnen nutzen.
Praktische Beispiele für Lookalike Audiences
Um das Konzept weiter zu verdeutlichen, hier einige praktische Beispiele:
- Ein Online-Modehändler erstellt eine Lookalike Audience basierend auf seinen besten Kunden, um neue ähnliche Käufer zu gewinnen.
- Ein SaaS-Unternehmen nutzt Lookalike Audiences, um neue Nutzer zu finden, die wie die aktuellen, besonders aktiven Nutzer sind.
- Ein lokales Fitnessstudio erstellt eine Lookalike Audience aus aktuellen Mitgliedern, um gezielt Werbung in ihrem Stadtgebiet zu schalten.
- Eine NGO nutzt Lookalike Audiences, um Spender zu identifizieren, die den bisherigen Spendern ähneln.
- Ein Reisebüro erstellt eine Lookalike Audience basierend auf den Daten von wiederkehrenden Kunden, um neue interessierte Reisende zu finden.
- Ein B2B-Dienstleister nutzt die Daten seiner besten Geschäftskunden, um ähnliche Unternehmen als neue potenzielle Kunden anzusprechen.
Alternative Bezeichnungen
Je nach Plattform und Kontext können auch andere Begriffe verwendet werden, die ähnliche Konzepte abbilden. Dazu gehören:
- ähnliche Zielgruppe
- ähnliche Audienz
- ähnliche Benutzer
- ähnliche Kunden
Fazit aus Expertenperspektive
Als Experte mit über 20 Jahren Erfahrung in Kommunikation, Web und Marketing, kann ich nur betonen, wie wertvoll Lookalike Audiences sind. Sie ermöglichen eine präzise und effiziente Kundenansprache, die sowohl Deine Zeit als auch Deine Ressourcen schont. Besonders in der digitalen Welt, wo die Datenfülle manchmal überwältigend sein kann, bieten Lookalike Audiences eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, die den bestehenden Kunden stark ähneln. Setze Lookalike Audiences strategisch ein, um Deinen Marketing-Einsatz zu optimieren und Dein Geschäft erfolgreich zu skalieren.
