Was ist Handelsmarketing?
Unter Handelsmarketing, auch als Trade Marketing bezeichnet, versteht man sämtliche Maßnahmen zur Steigerung der Absatzleistung im Handel. Häufig wird es in einem Atemzug mit dem Begriff „Absatzförderung“ genannt. Die Aktivitäten im Handelsmarketing richten sich primär an Wiederverkäufer, Großhändler und Einzelhändler. Ziel ist es, den Absatz der eigenen Produkte zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Die Ziele im Handelsmarketing
Im Handelsmarketing geht es nicht nur um den reinen Verkauf von Produkten. Vielmehr sind die Ziele vielschichtig und reichen von der Steigerung der Kundenfrequenz über die Erhöhung des Warenkorbs bis hin zur Optimierung der Warenpräsentation. Dabei spielen sowohl die preispolitischen als auch die sortimentspolitischen Maßnahmen im Handelsmarketing eine große Rolle. Beispielsweise kann durch attraktive Preisaktionen oder Sonderangebote die Kundennachfrage stimuliert werden.
Die Instrumente im Handelsmarketing
Wichtige Instrumente im Handelsmarketing können unter anderem die Gestaltung des Sortiments, die Preisgestaltung, die Verkaufsförderung oder die Kommunikation sein. Mit diesen Werkzeugen kann der Handel gezielt beeinflusst und die Verkaufszahlen positiv gesteuert werden. Im Folgenden findest Du fünf praxisnahe Beispiele zum Thema Handelsmarketing:
Beispiele für Handelsmarketing
- Sonderaktionen: Aus Produktsicht kann eine Sonderaktion den Verkauf ankurbeln. Dies kann durch Rabatte, Sonderangebote oder auch durch Produktbundles passieren.
- Verkaufsförderung: Durch gezielte Aktivitäten wie Produktpräsentationen, Verkostungen oder Designerbesuche kann die Attraktivität der Produkte für die Kunden gesteigert werden.
- Kommunikationspolitik: Durch eine gezielte Kommunikationspolitik, zum Beispiel durch Werbebriefe, Newsletter oder Social-Media-Aktivitäten, kann der Kunde direkt angesprochen und auf besondere Angebote aufmerksam gemacht werden.
- Preispolitik: Die Preispolitik kann ebenfalls ein entscheidendes Instrument im Handelsmarketing sein. Durch gezielte Preisaktionen können Kunden angelockt und der Absatz gesteigert werden.
- Sortimentsgestaltung: Auch die Gestaltung des Sortiments kann ein wichtiges Instrument im Handelsmarketing sein. Durch ein attraktives und abwechslungsreiches Sortiment können Kunden zum Kauf animiert werden.
Zusammengefasst sind die Ziele und Instrumente im Handelsmarketing vielfältig und können je nach Bedarf und Situation individuell angepasst und eingesetzt werden.
Alternative Begriffe für Handelsmarketing
Abschließend ist zu sagen, dass der Begriff Handelsmarketing in verschiedenen Kontexten unterschiedlich ausgedrückt oder übersetzt werden kann. Häufig verwendete Synonyme sind „Trade Marketing“, „Retail Marketing“ oder auch „Channel Marketing“. All diese Begriffe haben die gleiche Bedeutung und werden oft synonym verwendet. Sie alle beziehen sich auf die gezielten Marketingaktivitäten eines Unternehmens, um den Absatz seiner Produkte oder Dienstleistungen im Handel zu maximieren.
