Fishbein-Modell
Selbst auf den ersten Blick könnte der Begriff „Fishbein-Modell“ vielleicht nicht gerade spannend klingen. Ich versichere dir aber, dass es ein faszinierendes Konzept ist! Das Fishbein-Modell ist eine Theorie aus der Sozialpsychologie, die versucht, menschliches Verhalten vorherzusagen und zu erklären. Es wurde von Martin Fishbein und Icek Ajzen entwickelt und ist auch Teil des erweiterten „Theory of Planned Behavior“ Modells.
Das Grundkonzept
Die Basis des Fishbein-Modells ist die Vorstellung, dass Verhalten grundsätzlich auf Absichten basiert: Man handelt nicht einfach so, sondern verfolgt mit jeder Aktion ein bestimmtes Ziel. Diese Absichten sind laut Fishbein von zwei Faktoren abhängig: der subjektiven Norm und der Einstellung zum Verhalten.
Die „subjektive Norm“ ist das, was andere Menschen, die dir wichtig sind, von dir erwarten. Und mit der „Einstellung zum Verhalten“ ist gemeint, wie positiv oder negativ du das Verhalten selbst bewertest. Diese beiden Faktoren bilden zusammen deine Absicht, ein bestimmtes Verhalten auszuführen.
Warum ist das Fishbein-Modell wichtig?
Du fragst dich sicher, warum dieses Modell überhaupt wichtig ist? Nun, es wird sehr stark in der Marktforschung und Werbung genutzt.
Nehmen wir zum Beispiel an, du bist Marketing-Leiter für eine neue Bio-Schokolade. Du möchtest wissen, wie wahrscheinlich es ist, dass Kunden dein Produkt kaufen. Dazu kannst du das Fishbein-Modell verwenden: Du könntest eine Umfrage durchführen, um herauszufinden, wie die Einstellung der potenziellen Kunden zu Bio-Schokolade und die subjektive Norm in Bezug auf Bio-Lebensmittel ist. Mit Hilfe dieser Informationen kannst du dann abschätzen, wie groß die Kaufabsicht ist.
Die Grenzen des Fishbein-Modells
Wie bei allen Modellen hat auch das Fishbein-Model seine Grenzen. Es geht davon aus, dass Menschen rationale Entscheidungen treffen und dass diese Entscheidungen auf klaren Einstellungen und Normen basieren. In der Realität ist das menschliche Verhalten jedoch oft impulsiv und emotional, und nicht immer können wir unsere Einstellungen und Normen klar definieren oder ihnen folgen.
Trotz dieser Einschränkungen liefert das Fishbein-Modell eine wertvolle theoretische Grundlage und kann als nützliches Instrument zur Vorhersage und Erklärung menschlichen Verhaltens dienen.
Zusammenfassung
Das Fishbein-Modell bietet eine theoretische Erklärung, wie Verhaltensabsichten zustandekommen und welche Rolle subjektive Normen und Einstellungen dabei spielen. Es ist ein wertvolles Instrument, insbesondere im Bereich der Marktforschung und Werbung, trotz einiger Einschränkungen hinsichtlich der Komplexität des menschlichen Verhaltens.
Als abschließende Anmerkung solltest du wissen, dass das Fishbein-Modell auch unter den Namen „Fishbein-Ajzen-Modell“ oder „Theory of Reasoned Action“ bekannt ist. Es gibt auch weiterentwickelte Modelle wie das bereits erwähnte „Theory of Planned Behavior“ Modell. So, nun bist du bestens gewappnet, wenn es das nächste Mal um das Fishbein-Modell geht. Und glaub mir, es ist spannender als es auf den ersten Blick scheinen mag!
Beispiele
1. Kauf eines neuen Autos: Herr Schmidt glaubt, dass das neue Auto sparsamer im Kraftstoffverbrauch und sicherer zu fahren ist als sein altes Auto (Überzeugung). Er schätzt diese beiden Aspekte sehr (Bewertung). Daher entscheidet Herr Schmidt sich für den Kauf des neuen Autos.
2. Wahl einer Wohnung: Frau Müller glaubt, dass die neue Wohnung besser gelegen, heller und größer ist als ihre aktuelle Wohnung (Überzeugung). Diese Aspekte sind für sie sehr wichtig bei der Entscheidung für eine neue Wohnung (Bewertung). Daher entscheidet sich Frau Müller für die neue Wohnung.
3. Auswahl einer Hochschule: Johannes glaubt, dass die Universität X einen besseren Ruf hat, modernere Ausstattung bietet und ein praxisorientierteres Studium ermöglicht als die Universität Y (Überzeugung). Diese Aspekte sind für ihn sehr wichtig bei der Wahl einer Hochschule (Bewertung). Daher entscheidet Johannes sich für die Universität X.
4. Entscheidung für einen Beruf: Anna glaubt, dass der Beruf der Ärztin ihr ein hohes Ansehen verleiht, eine sichere Arbeitsstelle bietet und es ihr ermöglicht, Menschen zu helfen (Überzeugung). Diese Aspekte sind für sie sehr wichtig (Bewertung). Daher entscheidet Anna sich für den Beruf der Ärztin.
5. Wahl eines Fitnessstudios: Tim glaubt, dass das Fitnessstudio A bessere Trainingsgeräte hat, einen besseren Service bietet und weniger überlaufen ist als das Fitnessstudio B (Überzeugung). Diese Aspekte sind für ihn sehr wichtig bei der Wahl eines Fitnessstudios (Bewertung). Daher entscheidet Tim sich für das Fitnessstudio A.
