Die verschiedenen Arten der Distribution
Sie können grob in zwei Kategorien eingeteilt werden: die Direktdistribution und die Indirektdistribution. Bei der Direktdistribution verkaufen Unternehmen ihre Produkte direkt an die Verbraucher, ohne Zwischenhändler. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn du etwas online kaufst - von der Herstellung bis zur Lieferung, das Produkt kommt direkt zu dir, ohne einen Zwischenstopp. Indirekt, wie der Name schon sagt, bedeutet, dass es einen oder mehrere Zwischenhändler gibt, wie zum Beispiel Einzelhändler oder Großhändler.
Bei der Distributionsart geht es um mehr als nur den Weg
Es geht dabei auch um die Frage, wie das Produkt zum Kunden gelangt, also um den Transport und die Logistik. Und es geht um die Frage, wo das Produkt verkauft wird, also den Standort oder die Distributionskanäle. Diese können physisch (wie ein Einzelhandelsgeschäft) oder digital (wie ein Online-Shop) sein. Es geht auch um die Frage, wann das Produkt zum Verkauf angeboten wird - die Zeitdimension.
Beispiele für verschiedene Distributionsarten
- Direktvertrieb: Ein Schmuckdesigner verkauft seine Kreationen direkt auf seiner Website und liefert sie direkt an die Kunden.
- Indirekter Vertrieb: Eine Modemarke verkauft ihre Kleidung an Einzelhandelsgeschäfte, die die Produkte dann an die Endverbraucher weiterverkaufen.
- Dualer Vertrieb: Ein Unternehmen verkauft seine Produkte sowohl direkt über seinen Online-Shop als auch über Einzelhandelsgeschäfte.
- Multikanal-Vertrieb: Ein Unternehmen verkauft seine Produkte über verschiedene Kanäle, wie zum Beispiel Einzelhandelsgeschäfte, Online-Shops und Großhändler.
- Franchise-Vertrieb: Ein Unternehmen lizenziert sein Geschäftsmodell an Dritte, die dann unter dem Markennamen des Unternehmens Produkte verkaufen.
Du könntest diesen Begriff aber auch anderswo hören – zum Beispiel nutzt man in der Softwarebranche oft den Begriff „Distributionsart“ um zu beschreiben, wie eine Software verteilt wird. Da heißt es dann oft „Software-Distribution“.
Aus meiner über zwanzig jährigen Erfahrung im Marketing kann ich dir folgendes mit auf den Weg geben: Nimm dir die Zeit, um die für dein Unternehmen passende Distributionsart zu wählen. Es ist nicht nur eine Frage der Kosten und des Preises, sondern auch der Kundenzufriedenheit und Markenbild. Ein gut durchdachtes Distributionskonzept kann der Schlüssel zum Erfolg deines Unternehmens sein.