Was ist Cross-Promotion?
Cross-Promotion ist eine Marketingstrategie, in der zwei oder mehr Marken oder Unternehmen zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen gemeinsam zu bewerben. Dies geschieht in der Regel durch eine Vielzahl von Kanälen, darunter Print, Online und Soziale Medien. Der Hauptvorteil ist, dass jedes beteiligte Unternehmen auf das Publikum des anderen zugreifen kann, in der Regel zu geringeren Kosten als dies allein der Fall wäre.
Wieso sollte man Cross-Promotion nutzen?
Cross-Promotion wird häufig der Marke oder dem Produkt, der Dienstleistung helfen, ein größeres Publikum zu erreichen und das Bewusstsein zu steigern. Es schafft nicht nur höhere Bekanntheit sondern es lässt die Produkte auch assoziativ verknüpfen. Ein gutes Beispiel sind Fastfood-Ketten, die Toy-Brands in ihre Kinder-Meals integrieren. Beide Marken profitieren von der Präsentation beim anderen.
Die Vorteile der Cross-Promotion
Die Vorteile der Cross-Promotion umfassen:
- Größere Reichweite eurer Produkte und Dienstleistungen
- Zugang zu neuen Kunden
- Ersparnisse bei den Werbekosten
- Möglichkeit zum Aufbau wertvoller Partnerschaften
Beispiele für erfolgreiche Cross-Promotions-Aktionen
Es gibt viele gute Beispiele für erfolgreiche Cross-Promotion-Aktionen:
- Die Partnerschaft zwischen Nike und Apple: Mit dem „Nike+ Run Club“-Programm können Apple Watch-Besitzer ihre Läufe verfolgen, Nike-Produkte direkt aus der App kaufen und sogar personalisierte Workout-Pläne erhalten.
- Die Zusammenarbeit zwischen UNICEF und IKEA: Beide Partner arbeiten zusammen, um Bildung für benachteiligte Kinder weltweit zu fördern.
- Die gemeinsame Werbekampagne von Uber und Spotify: Mit der Möglichkeit, während der Fahrt die eigene Spotify-Playlist zu hören, profitieren beide Seiten von dieser Partnerschaft.
- Die Zusammenarbeit von McDonald’s und Disney: Diese seit langer Zeit bestehende Partnerschaft bietet den Kunden der Fast-Food-Kette Spielzeug aus den neuesten Disney-Filmen im Happy Meal an.
- Die Partnerschaft zwischen GoPro und Red Bull: Beide Marken sind sich in ihrer Zielgruppe und ihrem Markenimage sehr ähnlich, daher war diese Kooperation für beide Seiten sehr vorteilhaft.
Ähnliche Begriffe oder gängige Bezeichnungen für Cross-Promotion sind unter anderem Co-Marketing, Joint-Promotion und Co-Branding.
Fazit
In einer immer komplexer und rasanter werdenden Welt des Marketings hat Cross-Promotion definitiv einen Platz. Die Möglichkeiten, Synergien zu nutzen und Ressourcen zu sparen, sind einfach zu reizvoll, um ignoriert zu werden. Doch Vorsicht, denn eine schlecht geplante oder schlecht ausgeführte Cross-Promotion kann auch nach hinten losgehen. Deshalb ist es wichtig, die richtigen Partner zu wählen und gemeinsame Aktionen sorgfältig zu planen und zu koordinieren. Einige wichtige Punkte dabei sind, dass die beiden (oder mehr) Marken gut zusammenpassen und sich ergänzen, dass sie ähnliche Zielgruppen ansprechen und dass alle Partner sich fair verhalten und ihren Teil der Arbeit und der Kosten übernehmen.
Als Experte auf dem Gebiet Kommunikation, Web und Marketing empfehle ich daher: Nutze Cross-Promotion, aber strategisch und mit Bedacht. Denn mit der richtigen Planung und Ausführung kann es zu einem kraftvollen Werkzeug werden, das dir dabei helfen kann, dein Geschäft voranzutreiben und deine Marke weit und breit bekannt zu machen. Dabei ist besonders wichtig, dass die Botschaften, die vermittelt werden, konsistent und klar sind. Denn nur so kann sichergestellt werden, dass beide Parteien von der Partnerschaft profitieren und sie zur Bekanntheit und Wertschätzung der beiden Marken beiträgt. Mit der richtigen Cross-Promotion-Strategie kannst du also nicht nur deine Reichweite erhöhen und Kosten sparen, sondern auch loyale Kunden gewinnen und längerfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
