Was sind B-to-B Marken?
B-to-B Marken, im vollen Wortlaut als Business-to-Business-Marken benannt, bezeichnen Produkte oder Dienstleistungen, die Unternehmen an andere Unternehmen verkaufen. Im Gegensatz zu B-to-C (Business-to-Consumer) Marken, die sich auf den direkten Verkauf an Endverbraucher konzentrieren, sind B-to-B Marken darauf ausgerichtet, Geschäftspartner zu gewinnen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Warum sind B-to-B Marken wichtig?
B-to-B-Marken sind aus mehreren Gründen wichtig. Erstens helfen sie einem Unternehmen, sich von ihren Wettbewerbern abzuheben und argumentieren mit ihrer Marke um eine bestimmte Leistung oder Qualität, statt nur über den Preis zu konkurrieren. Zweitens, um Vertrauen aufzubauen. Ein starker Markenauftritt kann das Vertrauen in ein Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen verstärken und letztlich dazu beitragen, Geschäfte zu sichern und zu behalten.
Beispiele für B-to-B-Marken
- Microsoft: Ein riesiges B-to-B-Unternehmen, das neben seinen B-to-C-Angeboten auch zahlreiche Produkte und Dienstleistungen für Unternehmen anbietet.
- Canon: Bekannt für Kameras und Drucker, bietet Canon auch eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen für Unternehmen an.
- Siemens: Ein Weltkonzern, der ein breites Spektrum von Industrieprodukten anbietet, unter anderem in den Bereichen Automatisierungstechnik und Energiegewinnung.
- IBM: Von Servern über Cloud-Dienstleistungen bis hin zu KI-Lösungen – IBM hat zahlreiche Angebote für Unternehmen.
- Adobe: Neben Software für Privatkunden hat Adobe eine Breite Palette an Lösungen für Unternehmen, vom Marketing bis zur Dokumentenverwaltung.
- SAP: Ein führender Anbieter von Unternehmenssoftware, der Lösungen für alle Aspekte eines Unternehmens bietet, von der Buchhaltung bis zum Humankapitalmanagement.
Alternative Bezeichnungen für B-to-B Marken
B-to-B Marken können auch als B2B-Marken, Business-Marken oder Corporate Brands bezeichnet werden. Unabhängig vom Namen, das Konzept bleibt das Gleiche: Marken, die sich auf die Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Geschäftskunden konzentrieren.
Nach über 20 Jahren in der Branche kann ich sagen: Ein ausgeprägter Markenauftritt im B-to-B-Sektor ist essenziell. Es zielt darauf ab, das Vertrauen der potenziellen Kunden zu gewinnen und ihre Entscheidung für die angebotenen Dienstleistungen oder Produkte leichter zu machen. Ein gut gebrandetes B-to-B-Unternehmen wird als Experte in seinem Bereich wahrgenommen und kann sich im Markt klar positionieren.
Darum ist meine Empfehlung an alle B-to-B Unternehmen: Unterschätzt die Macht einer starken Marke nicht, denn sie kann euer größter Wettbewerbsvorteil sein.