Ansoff-Matrix: Was ist das?
Die Ansoff-Matrix, benannt nach ihrem Erfinder, dem russisch-amerikanischen Wirtschaftswissenschaftler Igor Ansoff, ist ein strategisches Tool, das Unternehmen dabei hilft, ihr Wachstum durch das Verständnis des Marktes und der verschiedenen verfügbaren Strategien besser zu planen.
Mir ihrer Hilfe können Unternehmen ihre Geschäftsstrategien auf der Grundlage von bestehenden und potenziellen Produkten sowie aktuellen und möglichen Märkten formulieren. Die Matrix besteht aus vier Quadranten: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation.
Die vier Strategien der Ansoff-Matrix
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringung stellt die sicherste Strategie dar. Dabei versucht das Unternehmen, seine bestehenden Produkte oder Dienstleistungen in den bereits vorhandenen Märkten zu verkaufen. Beispiele könnten eine Erhöhung der Werbeaktivitäten oder preisliche Anpassungen sein, um den Absatz zu erhöhen.
Produktentwicklung
Bei der Produktentwicklung geht es darum, neue Produkte für den vorhandenen Markt zu entwickeln. Hier könnte beispielsweise ein Smartphone-Hersteller ein neues Modell mit verbesserten Funktionen auf den Markt bringen.
Marktentwicklung
Die Marktentwicklung bezieht sich auf das Erschließen neuer Märkte mit bestehenden Produkten. Möchte beispielsweise ein Unternehmen, das erfolgreich Limonade in Europa verkauft, expandieren, könnte es versuchen, den amerikanischen Markt zu erschließen.
Diversifikation
Die Diversifikation ist die risikoreichste Strategie, da sie sowohl neue Produkte als auch neue Märkte involviert. Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, streben an, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen. Ein Beispiel könnte ein Automobilhersteller sein, der sich entscheidet, in der Luftfahrtindustrie Fuß zu fassen.
Ansoff-Matrix: Anwendung und Nutzen
Die Anwendung der Ansoff-Matrix ermöglicht es Unternehmen, ihre Wachstumsstrategien zu visualisieren und zu planen. Es ist ein ideales Tool zur strategischen Planung, da es die Risiken und Nutzen der verschiedenen Strategien aufzeigt. Egal ob Du ein kleines Unternehmen führst oder eine globale Marke leitest, die Ansoff-Matrix kann Dir dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Dein Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Ansoff-Matrix nur ein Werkzeug ist und nicht die Komplexität der geschäftlichen Realität vollständig abdecken kann. Sie sollte also in Kombination mit anderen Tools und Analysen verwendet werden.
Synonyme und alternative Bezeichnungen
Die Ansoff-Matrix geht auch unter anderen Bezeichnungen und Schreibweisen durch, darunter Ansoffs Matrix, Ansoff-Modell oder Produkt-Markt-Matrix. Sie alle beziehen sich auf das gleiche Konzept der strategischen Geschäftsplanung, das von Igor Ansoff entwickelt wurde.
